среда, 29 января 2014 г.

3анятие 5.Анализ бизнес-идеи.

Вы провели анализ анкетирования и приняли решение, какой бизнес будете развивать.
Поскольку вы не одни на рынке, вам придется столкнуться с конкуренцией, и вы уже
определили некоторых конкурентов. Теперь вам предстоит проанализировать свою
конкурентоспособность, а затем определить сильные и слабые стороны, а также
возможности и угрозы для своей бизнес-идеи.

Как определить сильные и слабые стороны вашего бизнес-предложения?
Одним из распространенных способов является SWOT- анализ.

SWOT - анализ - метод анализа в стратегическом планировании, заключающийся в разделении факторов и явлений на четыре категории: strengths (сильные стороны), weaknesses (слабые стороны), opportunities (возможности) и threats (угрозы). SWOT - анализ, один из самых
распространенных видов анализа в маркетинге, позволяет выявить и структурировать сильные и слабые стороны фирмы, а также потенциальные возможности и угрозы.

Достигается это за счет того, что менеджеры должны сравнивать внутренние силы и слабости своей компании с возможностями, которые дает им рынок.

После проведения SWOT-анализа более четко представляются преимущества и недостатки
компании, ситуация на рынке. Это позволит выбрать оптимальный путь развития, избежать
опасностей и максимально эффективно использовать имеющиеся в распоряжении ресурсы,
попутно пользуясь предоставленными рынком возможностями.

Сильные стороны: Каковы сильные стороны вашего бизнеса? В чем ваши
преимущества над аналогичной коммерческой деятельностью? Что вы можете
сделать, чтобы привлечь клиентов?

Слабые стороны: В чем главные трудности, стоящие перед вашим бизнесом? Что
требует совершенствования и доработки?

Возможности: Куда и как широко может развиваться ваш бизнес? Какие новые
потребности клиентов вы способны удовлетворить? Есть ли у вас возможности сделать
свой бизнес более эффективным и прибыльным?

Угрозы: Какие внешние факторы могут угрожать успешности вашего бизнеса? Не
собираются ли конкуренты предложить на рынок новые продукты и услуги? А может
они предложат новую ценовую политику, угрожающую вашим продажам? Не
ожидается ли появление новых бизнесов, которые могут конкурировать с вами?

Как видно из вопросов, прежде чем начинать SWOT анализ, необходимо получить
информацию, касающуюся деталей вашей бизнес-идеи, ситуации на рынке, потребностях
потребителей и конкуренции. Нужно провести соответствующие исследования и собрать
необходимые данные.

Вы обнаружите, что существуют другие компании и фирмы, предлагающие продукты или
услуги, аналогичные вашим. Это и есть ваши конкуренты. Знание конкурентов поможет
вам определить свои слабые и сильные стороны, возможности и угрозы. Точно так же, как
и вы, ваши конкуренты стремятся к успеху и развитию своего бизнеса. Конкуренты могут
быть как прямыми, так и косвенными. Прямые конкуренты занимаются бизнесом
аналогичным вашему. Косвенные конкуренты - это компании, чей бизнес может
отличаться от вашего, но быть альтернативой вашему продукту или услуге. Например,
если вы продаете яблоки, то человек, тоже продающий яблоки, – ваш прямой конкурент.
Но если кто-то продает апельсины, то это ваш косвенный конкурент. Важно знать
конкурентов. Это поможет в принятии решений и планировании целей и стратегий вашего
бизнеса.

Анализ конкурентов поможет сравнить ваш бизнес с конкурирующим по нескольким
позициям. Основываясь на этих данных, можно провести SWOT-анализ.
Как вы узнаете своих конкурентов?
Источниками информации могут быть данные анкетирования, где респонденты уже назвали некоторых конкурентов, предоставляющих аналогичные вашим товары и услуги; Интернет; телефонные справочники и т.д.
Важно иметь и такие сведения – расположение конкурирующего бизнеса, стоимость товаров и
услуг, финансовое положение и цели бизнеса.
Где еще можно получить информацию о конкурентах?

 Можно использовать следующие источники:
a. Печатные материалы, такие как годовые отчеты, публикации в газетах и в
Интернете, презентации, выступления чиновников и политиков.
b. Общедоступные источники - прайс-листы, рекламные объявления, материалы
рекламных компаний и акций, тендеры, веб-сайты конкурентов, каталоги.
c. Данные, полученные на промо-акциях, встречах с поставщиками, семинарах,
конференциях, от бывших сотрудников и других людей, имеющих контакты с
конкурентами.

Задание А: 
с помощью электронных таблиц создайте рабочий лист
 «Анализ конкурентов», 
чтобы увидеть, чем отличается ваш бизнес от потенциальных
конкурентов.  Посмотрите на следующий пример.


Подумайте над следующими вопросами и обсудите их с партнером. 

  • Кто ваши конкуренты? Сколько конкурентов вы собираетесь включить в
  • анализ?
  • Как вы опишите свой бизнес и бизнес конкурентов?
  • Какие параметры вы будете использовать для сравнения своего и
  • конкурирующего бизнеса?
  • Какую цифровую шкалу вы предложите для сравнения параметров? Как
  • представите результаты анализа?


Выполнение
1. Запустите табличный процессор Microsoft Office Excel, откройте новый чистый
рабочий лист.
2. Переименуйте лист, назвав его «Анализ конкурентов».
3. В ячейке А1 напечатайте заголовок рабочего листа. Измените вид заголовка по
желанию.
4. В ячейке А2 напечатайте информацию, объясняющую цифровую шкалу по
которой вы будете оценивать определенные вами параметры конкурентов.
5. Напечатайте заголовки «Параметры» в пустой ячейке в столбце А, «Мой
бизнес» в пустой ячейке столбца В, «Конкурент 1» в столбце С, «Конкурент 2» в
столбце D, «Конкурент 3» в столбце Е.
6. В ячейке А4 напечатайте заголовок «Описание».
7. В ячейках В4 – Е4, напечатайте по одному предложению, описывающему ваш
и конкурентный бизнес.
8. В первой пустой ячейке столбца А напечатайте один из параметров, который
позволит вам сравнить бизнесы.
9. В пустых ячейках столбцов В – Е напечатайте рейтинг каждого параметра,
определенного вами при планировании.
10. Пропустите одну строку. В первой пустой ячейке столбца А под пустой строкой
напечатайте «Средний показатель».
11. В следующую ячейку в том же ряду вставьте функцию Среднее. Вставьте
функцию Среднее в другие ячейки, так, чтобы получить средний показатель
своего и конкурирующих бизнесов.
12. В строках 1 и 2 объедините ячейки, так чтобы текст располагался в по всей
ширине таблицы. Измените вид текста, чтобы он выделялся, добавив границы
и заливку.
13. Два раза щелкните по своей рабочей папке на рабочем столе. Выберите папку
«маркетинговое_ исследование».
14. Два раза щелкните на папке. Щелкните правой кнопкой в папке, чтобы открыть
контекстовое меню. Выберите Создать - Папка.
15. Введите новое имя папки «занятие_5_анализ_бизнес-идеи».
16. Сохраните свою работу в этой папке.


Задание В: 
с помощью электронных таблиц создайте рабочий лист 
«SWOT анализ» и «SWOT диаграмму».


Посмотрите на следующие примеры.



Выполнение
1. Откройте рабочий лист «Анализ конкурентов», который вы подготовили в
Задании 1.
2. Откройте следующий лист и переименуйте его, озаглавив «SWOT – анализ».
3. В ячейке А1 напечатайте название рабочего листа «Вопросы для SWOT анализа
(сильные и слабые стороны, возможности, угрозы)». Измените вид текста по
желанию.
4. Отформатируйте ячейку, чтобы поместился текст. Для этого в группе
Выравнивание на вкладке Главная выберите пункт Перенос текста и
объедините ячейки в строках 1 и 2, чтобы текст располагался в двух столбцах.
5. В ячейке А3 напечатайте заголовок столбца «Сильные стороны». Объедините
ячейки, чтобы текст помещался в двух столбцах.
6. В первой пустой ячейке столбца А напечатайте первый вопрос, подготовленный
при планировании, какие у вас преимущества над конкурентами. В
нижеследующих ячейках напечатайте остальные вопросы. Если текст не
помещается в ячейку, отформатируйте ее. Для этого в группе Выравнивание
на вкладке Главная выберите пункт Перенос текста.
7. В первой пустой ячейке под последним вопросом в столбце А напечатайте
«Слабые стороны». Объедините ячейки, чтобы текст помещался в двух
столбцах.
8. В первой пустой ячейке столбца А напечатайте первый вопрос о слабых
сторонах вашего бизнеса, подготовленный вами во время планирования. Ниже
напечатайте оставшиеся вопросы.
9. В первой пустой ячейке под последним вопросом в столбце А напечатайте
заголовок «Возможности». Объедините ячейки, чтобы текст поместился в двух
столбцах.
10. В первой пустой ячейке столбца А напечатайте первый вопрос о возможностях
вашего бизнеса. В ячейках ниже напечатайте остальные вопросы.
11. В первой пустой ячейке под последним вопросом в столбце А напечатайте
заголовок «Угрозы». Объедините ячейки, чтобы текст поместился в двух
столбцах.
12. В первой пустой ячейке столбца А напечатайте первый вопрос об угрозах
вашему бизнесу. В ячейках ниже напечатайте оставшиеся вопросы.
13. В пустых ячейках столбца В напечатайте ответы на вопросы.
14. Откройте следующий рабочий лист. На нем вы представите результаты SWOT
анализа в виде диаграммы.
15. Переименуйте лист в «SWOT диаграмма».
16. В ячейке А2 напечатайте заголовок «Внутренняя среда», а в ячейке А3
«Внешняя среда.
17. В ячейке В1 напечатайте заголовок столбца «Положительное влияние», а в
ячейке С1 – «Отрицательное влияние».
18. В ячейке В2 напечатайте заголовок «Сильные стороны» и ответы на вопросы из
предыдущего листа.
19. В ячейке С2 напечатайте заголовок «Слабые стороны» и ответы на вопросы из
предыдущего листа.
20. В ячейке В3 напечатайте заголовок «Возможности» и ответы из предыдущего
листа.
21. В ячейке С3 напечатайте заголовок «Угрозы» и ответы из предыдущего листа.
22. Измените вид текста. Можно изменить ширину столбцов, выравнивание текста
в ячейках, шрифт, произвести заливку ячеек

3анятие 4.Анализ результатов опроса.

На прошлом занятии вы подготовили анкету для того, чтобы узнать мнение людей о ваших
бизнес-идеях. Чтобы получить эту информацию, вы должны были провести опрос. Теперь
вам предстоит с помощью полученных данных оценить свои предложения. Поскольку опрос
проводился по двум идеям, вы сможете принять окончательное решение по выбору своего
будущего бизнес-проекта.
Как можно обработать и организовать полученные данные? Как можно их
проанализировать? Различают количественную и качественную информацию:
Количественная информация - это данные, которые можно измерить и представить в
цифрах. Ответы на закрытые вопросы, как правило, легко перевести в цифры. Для обработки
количественной информации применяются математические методы. Для их графического
представления используются диаграммы.
Качественная информация – это данные, не выраженные в числах, но тоже достаточно
информативные. Ответы на открытые вопросы представляют собой текст. Как обработать
данные, полученные в ответ на открытые вопросы? Чтобы проанализировать качественную
информацию, нужно определить ключевые категории и сгруппировать информацию в
соответствии с этими категориями
Результаты опроса можно организовать и проанализировать с помощью таблицы. После того,
как данные перенесены в таблицу и отображены в виде диаграмм, их можно использовать
для анализа и сравнения бизнес-идей. На этом занятии вы будете анализировать только
количественные показатели для того, чтобы сравнить два предложения. Текстовая
информация может служить дополнительным подтверждением количественной.




Выполнение
1. Запустите табличный процессор Microsoft Office Excel. Откройте новый чистый
рабочий лист. Откройте заполненную анкету. (Примечание: можно уменьшить
размеры окон и двигать их, чтобы легко пользоваться материалами обоих
документов).
2. Переименуйте Лист1 в «Количественные результаты».
3. В ячейке А1 напечатайте название рабочего листа. Измените по желанию вид
названия.
4. В ячейке А2, напечатайте текст, объясняющий цифровую шкалу, которую вы
установили для ответов на закрытые вопросы.
5. В ячейке А3 напечатайте заголовок столбца «Вопросы анкеты». Измените высоту
строки, чтобы разместить в ячейке текст. Для этого в группе Выравнивание на
вкладке Главная выберите пункт Перенос текста.
6. В ячейке B3 напечатайте первый закрытый вопрос из заполненной анкеты. Чтобы
разместить текст, измените высоту строки. Для этого в группе Выравнивание на
вкладке Главная выберите пункт Перенос текста. Объедините ячейки, чтобы
информация располагалась в двух столбцах (смотрите Электронные таблицы 5.10:
объединение ячеек).
7. В ячейке В4 напечатайте заголовок «Идея 1», а ячейке С4 – «Идея 2».
8. Повторите шаги 6 и 7 в соответствующих ячейках справа для остальных закрытых
вопросов анкеты.
9. В ячейке А5 и в следующих за ней вниз напечатайте «Анкета 1», «Анкета 2» и
далее столько раз, сколько анкет вы собрали.
10. В ячейках столбцов под заголовками «Идея 1» и «Идея 2» напечатайте числа,
соответствующие ответам на закрытые вопросы анкеты. Когда закончите,
закройте анкету.
11. Откройте следующую анкету на компьютере или возьмите бумажный вариант и
перенесите числа, соответствующие ответам, в таблицу.
12. В столбце А, в ячейке под номером последней анкеты напечатайте «Среднее
значение». Затем, в следующую ячейку той же строки вставьте функцию «Среднее
значение». (Примечание: обратите внимание, чтобы все числа этого столбца были
включены в рамку). Точно так же вычислите средние значения для остальных
вопросов.
13. Пропустите одну строку и напечатайте заголовок «Средние показатели бизнес-
идеи».
14. В следующей строке оставьте первую ячейку пустой. В следующих ячейках
напечатайте вопросы из строки 3.
15. В ячейке под этой строкой следующей строке напечатайте «Идея 1», а в ячейке
под ней «Идея 2».
16. В ячейках столбцов под вопросами напечатайте средние значения для каждого
вопроса (их можно скопировать и вставить из верхних ячеек).
17. В строке, где вы напечатали «Средние показатели бизнес-идеи», объедините
ячейки и измените высоту строки, чтобы помещался текст. Для этого в группе
Выравнивание на вкладке Главная выберите пункт Перенос текста.
18. Измените вид вопросов анкеты в строке 3, так чтобы они выделялись. Можно
также изменить вид информации в строках, где располагаются данные.
19. Измените вид заголовков в строках 1,2, объединив ячейки и добавив границы.
Можно сделать заливку ячеек.
20. Выделите ячейки с вопросами анкеты. Удерживая клавишу Control, выделите
ячейки столбцов со средним показателем.
21. Создайте диаграмму на основе данных в столбцах. Назовите диаграмму так же,
как таблицу. Название столбца А в ячейке А3 будет названием горизонтальной
оси, а название строки среднего значения в ячейке А17 – названием
вертикальной оси. Сохраните диаграмму как отдельный лист. Легенду можно
удалить, поскольку в ней нет необходимости.
22. Измените вид фона диаграммы, столбиков, выбрав по желанию цвета заливки.
Можно изменить вид заголовка и названий осей.
23. Оставьте открытой одну заполненную анкету. Откройте еще один лист и
переименуйте его в «Качественные результаты».
24. В ячейке А1 напечатайте заголовок листа. Измените вид заголовка по желанию.
25. В ячейке А2 напечатайте заголовок строки «Вопросы анкеты». Измените высоту
строки, чтобы текст поместился в ячейке. Для этого в группе Выравнивание на
вкладке Главная выберите пункт Перенос текста.
26. В ячейке В2 напечатайте первый отрытый вопрос анкеты. Чтобы вопрос
поместился, объедините две ячейки и измените высоту строки. Для этого в
группе Выравнивание на вкладке Главная выберите пункт Перенос текста.
27. В ячейке В3 напечатайте заголовок «Идея 1», а в ячейке В3 – «Идея 2».
28. Повторите шаги 26 и 27 в соответствующих ячейках справа для оставшихся в
анкете открытых вопросов.
29. В ячейках столбцов под заголовками «Идея 1» и «Идея 2» напечатайте ответы на
каждый открытый вопрос из заполненной анкеты. Закройте анкету, когда
закончите переносить информацию.
30. По очереди открывайте заполненные анкеты, сохраненные вами на компьютере.
Переносите ответы в соответствующие ячейки. Каждый раз закрывайте анкету
перед тем, как открыть следующую
31. Переименуйте ярлычки листов и диаграмм, удалите неиспользованные листы.
32. Расположите ярлычки в порядке: количественные результаты впереди, затем
диаграмма и качественные результаты.
33. Щелкните два раза по своей рабочей папке на рабочем столе. Выберите папку
«Маркетинговое исследование».
34. Дважды щелкните на ней. Щелкните правой кнопкой в раскрывшейся папке,
чтобы открылось контекстное меню. Выберите Создать - Папку.
35. Введите новое имя папки «Занятие_ 4_ результаты_ анкетирования».
36. Сохраните свою работу в этой папке.


Проверка
Посмотрите на таблицы и диаграмму. Проверьте, есть ли в ней следующие элементы:
§ Рабочие листы с перенесенной из заполненных анкет информацией.
§ Выполнены необходимые математические операции.
§ Диаграмма результатов опроса.

§ Ярлычки рабочих листов переименованы соответствующим образом.

среда, 22 января 2014 г.

3анятие 3.Обратная связь.

  На прошлом занятии вы создали диаграмму связей и предложили несколько бизнес-идей.
Вы также использовали схему ранжирования для того, чтобы выбрать две самые лучшие
идеи, которые вам бы хотелось претворить в жизнь. Вы также подумали о том, какие
вопросы нужно задать людям, чтобы решить, какие бизнес-предложения могут быть
наиболее успешны.

На следующих занятиях бы будете работать над заданиями, связанными с маркетинговыми
исследованиями, которые помогут оценить и проанализировать выбранные вами бизнес-
идеи.
     Маркетинговое исследование это процесс систематического сбора и анализа
информации о клиентах, конкурентах и ситуации на рынке. Очень важно знать, есть ли на
рынке спрос на бизнес, который вы собираетесь открыть, будут ли пользоваться спросом
ваши продукты или услуги. Один из способов получения информации от большого
количества людей – провести социологический опрос.
   Опрос – это способ получения информации с помощью анкеты, состоящей из серии вопросов, как правило, с заданными ответами, из которых опрашиваемые выбирают наиболее соответствующие их мнению.
   Лица, отвечающие на вопросы анкеты, называются респондентами.
Анкета может содержать как открытые, так и закрытые вопросы. Закрытые вопросы
предусматривают выбор из предложенных вариантов ответов. Открытые вопросы не
предполагают готовых ответов, респонденты сами формулируют свои мысли.
Открытые вопросы - это вопросы, которые предполагают множественные ответы. Позволяют получить развернутый, подробный ответ; узнать мнения и оценки спрашиваемого; проверить степень понимания.
Закрытые вопросы: предполагают выбор ответа из списка. Закрытые вопросы могут быть с выбором «да/нет» или же с множественным выбором, то есть предоставлять более двух вариантов ответа.
Ответы на закрытые вопросы легко поддаются обработке.
Респондентами могут выступить ваши одноклассники, учителя, родственники или даже
группа потенциальных потребителей ваших услуг. Потенциальных покупателей еще
называют целевой группой.
Планирование
Придумайте анкету, которая поможет выяснить отношение к вашим бизнес-идеям, и
решить, какая из них имеет больше шансов на успех. Посмотрите на следующий
пример:
Подумайте над следующими вопросами и обсудите их с партнером. Не забывайте,
что информация, которую вы собираетесь получить, должна быть полезна для
анализа ваших бизнес-идей. Будет лучше, если вы запишите ответы на бумаге.

  • Кого вы выбираете в качестве респондентов? Какую информацию о себе они
  • должны представить?
  • Какие сведения о своих предложениях вы хотите поместить в анкету?
  • Какую обратную связь от респондентов нужно получить, чтобы вы могли сделать
  • свою бизнес-идею лучше?
  • Какие вопросы вы зададите, чтобы понять, удовлетворяют ли ваши продукты или
  • услуги потребности респондентов и готовы ли они платить за них деньги?
  • Какие вопросы будут открытыми, а какие закрытыми?
  • Какие варианты ответов для закрытых вопросов вы подготовите?


Выполнение
1. Запустите текстовый редактор и создайте новый документ.
2. Первая страница будет содержать описание бизнес-идеи. Вверху страницы
вставьте заголовок Word Art. Напечатайте «Изучение бизнес-идей». Если
необходимо, измените вид заголовка анкеты.
3. Под заголовком напечатайте «Сведения о респонденте»
4. Откройте вкладку «Разработчик». В группе «Элементы управления» нажмите
кнопку «Режим конструктора».
5. Под «Сведениями о респонденте» напечатайте «Дата», затем вставьте текстовое
поле, куда респонденты могут вводить текст.
6. Наследующей строке напечатайте «Пол». Выберите Инструменты из
предыдущих версий и добавьте флажок из форм предыдущих версий.
Озаглавьте его «Мужской». На той же строке добавьте еще один флажок –
«Женский».
7. На следующей строке напечатайте «Возраст». Добавьте текстовое поле, куда
респонденты могут ввести свой возраст.
8. Измените вид текста.
9. Под строкой «Возраст» нарисуйте прямую линию через всю страницу, чтобы
отделить информацию вверху от того, что вам еще предстоит добавить. Измените
вид линии, если хотите.
10. Под линией напечатайте подзаголовок «Бизнес-идея 1».
11. Под заголовком нарисуйте текстовое поле на всю ширину страницы. В поле дайте
краткое описание бизнес-идеи, которую вы с партнером выбрали во время
планирования.
12. Перенесите курсор за пределы тестового поля. Напечатайте подзаголовок
«Бизнес-идея 2». Под ним нарисуйте текстовое поле на всю ширину листа. Кратко
опишите вторую бизнес-идею.
13. Измените вид текста в текстовых полях, чтобы он хорошо читался. Можно сделать
из него маркированный список.
14. Перенесите курсор за пределы текстового поля и вставьте разрыв страницы.
15. Напечатайте заголовок «Вопросы анкеты». Измените по желанию расположение
и вид заголовка.
16. Под заголовком нарисуйте текстовое поле. Напечатайте инструкцию, как отвечать
на вопросы анкеты.
17. Под текстовым полем вставьте таблицу, состоящую из 4 столбцов. Количество
строк будет соответствовать количеству вопросов, которые вы с партнером
решили задать во время планирования. Не забудьте вставить лишнюю строку для
заголовков.
18. В первой строке в первом столбце напечатайте «№», во втором – «Вопрос», в
третьем – Бизнес-идея 1», четвертом – «Бизнес-идея-2.
19. В ячейках первого столбца напечатайте столько номеров по порядку, сколько вы
решили задать вопросов.
20. В ячейках второго столбца напечатайте запланированные вами закрытые
вопросы.
21. В ячейки третьего столбца вставьте флажки (элементы управления формы)
22. Скопируйте флажки и вставьте их в ячейки четвертого столбца.
23. В ячейках второго столбца под закрытыми вопросами напечатайте
запланированные вами открытые вопросы анкеты.
24. В пустые ячейки третьего и четвертого столбцов вставьте текстовые поля, куда
люди смогут записать свои ответы.
25. Чтобы таблица выглядела красивой, измените ее параметры, чтобы строки были
одинаковой высоты, а столбцы – ширины. Затем измените выравнивание слов в
ячейках, чтобы они выглядели однообразно. Чтобы выделить ячейки заголовка,
залейте их светлым тоном. Выделите слова в заголовках. Измените стиль линий,
цвет и ширину рамки текстовых полей.
26. Если вы работаете в Microsoft Word, защитите форму. Убедитесь, что поля
работают, когда вы щелкаете на них мышкой.
27. Щелкните два раза по рабочей папке на рабочем столе. Найдите папку
«маркетинговое_ исследование».
28. Щелкните два раза по папке «маркетинговое_ исследование». Щелкните правой
кнопкой, чтобы открылось контекстное меню. Щелкните Создать - Папку.
29. Введите новое имя папки «занятие_ 3_ обратная связь».
30. Сохраните анкету как шаблон в папке «занятие_3_обратная_связь».

Проверка
Посмотрите на свою анкету. Убедитесь, что в ней присутствуют следующие элементы:

  • Хорошо читаемое описание бизнес-идей в текстовых полях.
  • Подробности описания продукта, такие как цена, полезность, отличия от других.
  • Поля, в которые респонденты смогут записать информацию о себе.
  • Вопросы, которые помогут вам получить информацию о том, что может быть важно для потенциальных потребителей. 
  • Вопросы расположены в нужной последовательности по категориям.
  • Вопросы, которые могут помочь лучше понять возможность продвижения продукта. 
  • Инструкция по заполнению анкеты.

Если что-то из перечисленных элементов отсутствует, добавьте это сейчас. Можно
сделать любые другие изменения по желанию. Не забудьте сохранить работу.
(Примечание: когда закончите работу над анкетой, по указанию преподавателя
попросите нескольких учеников заполнить копию вашей анкеты на компьютере. Не забудьте сохранять каждую анкету под новым именем. Попробуйте до следующего занятия провести опрос в школе или там, где могут быть ваши потенциальные клиенты. Можно опросить и других людей, кто, по вашему мнению, серьезно отнесется к вашим бизнес-идеям).

Обсуждение
Приготовьтесь обсудить в группе следующие вопросы:

  • Какова цель анкеты, которую вы подготовили? Как результаты опроса могут
  • повлиять на выбор одной бизнес-идеи из двух?
  • Что самое важное в анкете? Для чего еще можно использовать опросы?
  • Как вы решали, какой тип вопроса выбрать для каких целей?
  • Что вам больше всего понравилось в создании форм для анкеты?

Дневник
Напишите в комментариях о занятии, которое только что закончилось.
1. С какими трудностями вы столкнулись, работая над анкетой? Как вы с ними
справились?
2. Как вы будете использовать полученную информацию при принятии решения о
выборе бизнес-идеи.

3анятие2. Выбираем идеи для бизнеса.

На прошлом занятии вы узнали, что такое предпринимательство и получили представление о
бизнес-плане.
Первым шагом разработки бизнес-плана является выбор подходящей идеи
для бизнеса. 
Бизнес-идея – идея, которая может быть использована для создания новой
компании или нового направления деятельности. Как правило, это создание продукта или
услуги, за которые люди готовы платить деньги.
Возможно, у вас уже есть какие-то соображения по поводу такой идеи, если нет, нужно об
этом подумать.
На чем могут основываться бизнес-идеи?
Что может быть их источником?
Вы можете воспользоваться следующими предложениями, а можете идти своим путем.

1. Бизнес – идеи, основанные на том, что вы умеете и любите делать. Что вы умеете
делать хорошо? Вернитесь к таблице, которую заполняли на прошлом занятии. В
каких бизнес-идеях могут найти применение ваши умения? Например, вам нравиться
учить других и у вас это хорошо получается. Подумайте, источником каких бизнес-
идей может послужить ключевое слово «Обучение». Примерами бизнес идей могут
быть: вести кружок, заниматься с малышами.

2. Бизнес идеи, основанные на интересах. Чем вы интересуетесь? Какие бизнес идеи
могут быть основаны на личных интересах? Например, вы увлекаетесь садоводством
или цветоводством. Подумайте, на какие бизнес-идеи вас может подтолкнуть
ключевое слово «Садоводство». Например, вы можете выращивать растения на
продажу, помогать планировать дачные участки, предоставлять услуги по уходу за
садом или цветником.

3. Бизнес идеи, основанные на мотивации. Почему вам хочется открыть свой бизнес?
Мотивация побуждает вас к действию, к достижению цели Подумайте, почему вам
хотелось бы заняться бизнесом. Например, вашим мотивом может быть желание
предложить какой-то совершенно новый, инновационный продукт или услугу.
Подумайте, что нового, еще не существующего, можно предложить на рынок. Это
может быть, например, электронный каталог книг из домашних библиотек людей,
живущих в вашем местном сообществе, чтобы люди могли обмениваться книгами,
как в настоящей библиотеке.

4. Бизнес идеи, основанные на потребностях местного сообщества. Подумайте, какие
потребности есть у людей, живущих вокруг вас. Возможно ли удовлетворить хотя бы
какие-то из них? Подумайте, источником каких бизнес-идей может стать ключевое
слово «Потребности местного сообщества». Это может быть детская площадка,
уголок для отдыха пожилых людей, покупка и доставка продуктов для инвалидов.

5. Бизнес-идеи, основанные на отраслях сферы услуг или производства. В каких
услугах или товарах нуждаются люди вашего местного сообщества? Это может быть
сеть быстрого питания, здравоохранение, дошкольное воспитание, снабжение чистой
питьевой водой. Подумайте, какие бизнес-идеи могут удовлетворить спрос. Это
может быть новый ресторан или маленький детский сад.

6. На чем еще могут основываться бизнес-идеи? Можно ли найти что-то интересное в
Интернете? А может быть подходящие мысли есть у ваших друзей? Запишите идеи, в
основе которых лежат другие источники. Например, кто-то из ваших друзей
предложит делать и продавать игрушки.
Теперь, когда вы знаете достаточно много источников бизнес-идей, попробуйте
систематизировать их. Есть несколько способов графического представления идей. Наиболее
популярным из них является диаграмма связей, которую иногда называют интеллект-картой
или картой памяти. Диаграмма связей реализуется в виде схемы, на которой изображены
слова, идеи, задачи или другие понятия, связанные ветвями, радиально отходящими от
центрального понятия или идеи. В основе этой техники лежит принцип ассоциативного
мышления, опорной точкой которого является центральный образ. Подобный способ записи
позволяет диаграмме связей неограниченно расти и дополняться. Такие диаграммы
используются для создания, визуализации, структуризации и классификации идей, а также
как средство для обучения, организации, решения задач, принятия решений, при написании
статей. Готовая карта памяти похожа на паутину, к которой и дальше добавлять ветви и связи
к центральной идее. Карта помогает легче воспринимать информацию, организовать свои
мысли и искать новые идеи.

Подумайте над следующими вопросами и обсудите их с партнером:

  • Какие источники вы выберите для своих бизнес-идей?
  • Какие это могут быть бизнес-идеи?
  • Как вы будете фиксировать идеи, которые придут вам в голову?


Выполнение
1. Запустите Microsoft Power Point
2. Создайте слайд «Только заголовок». В текстовом поле напечатайте заголовок
слайда «Диаграмма связей бизнес-идей». По желанию измените вид текста.
3. В центре слайда создайте текстовое поле. Напечатайте в нем «Бизнес-идеи». Это
будет центральная фигура вашей диаграммы. Увеличьте или уменьшите поле.
Можете изменить вид текста.
4. Создайте еще одно текстовое поле. Напечатайте в нем название одного из
источников бизнес-идей, о котором вы договорились с партнером во время
планирования. Нарисуйте линию, соединяющую две фигуры.
5. Рядом с текстовым полем, где вы напечатали название источника бизнес-идей,
создайте еще одно текстовой поле. Напечатайте ключевое слово или слова,
которые ассоциируется с этим основанием бизнес-идеи. Создайте столько
текстовых полей, сколько ассоциаций сможете придумать. Увеличьте или
уменьшите поля. Соедините их линиями с полем источника бизнес-идей.
6. Теперь вы покажите, как от ассоциаций перейти к конкретной бизнес-идее.
Создайте текстовое поле и напечатайте в нем конкретное предложение, о
котором вы договорились с партнером во время планирования. Создайте столько
текстовых полей, сколько конкретных бизнес-идей вы сможете придумать в
рамках ассоциаций. Соедините эти поля с полями, которые вы создали в шаге 5 .
7. Если необходимо, измените размер полей и линий. Можете изменить положение
полей на странице, вид текста. Двигайте и поворачивайте фигуры так, как считаете
необходимым.
8. Раскрасьте текстовые поля и линии. Сохраните один цвет для источника бизнес-
идей и его ветвей. Можно сделать заливку фигур светлее или темнее по мере
удаления от основного поля (посмотрите, как это сделано на примере
диаграммы).
9. Чтобы сделать презентацию более привлекательной, рядом с текстовыми полями
добавьте картинки, которые проиллюстрируют ваши бизнес-идеи. Изменяйте
размер и ориентацию картинок по мере необходимости. (Смотрите раздел
Мультимедиа 6.1: добавление на слайд рисунка из файла).
10. Повторите шаги 5-10 для остальных источников бизнес-идей, ключевых слов и
собственно бизнес-идей, которые вы сформулировали во время планирования.
(ПРИМЕЧАНИЕ: можно копировать и вставлять готовые текстовые поля и линии в
свободные места. Если вы решили копировать текстовые поля, то вам придется выделить
текст и напечатать вместо него другой).
11. Два раза щелкните по вашей рабочей папке на рабочем столе.
12. Щелкните в открывшейся папке правой кнопкой мыши, чтобы появилось
контекстное меню. Выберите Создать - Папка. Введите новое имя папки
«маркетинговое_ исследование».
13. Два раза щелкните на папке «маркетинговое_ исследование». Щелкните правой
кнопкой, чтобы открыть контекстное меню. Выберите Создать – Папка. Введите
новое имя папки «занятие_2_идеи_для_бизнеса».
14. Сохраните свою работу в этой папке.
Вы придумали несколько интересных бизнес- предложений. Но разрабатывать бизнес- план
вы будете только для одного. Как выбрать лучшее? Можно немного облегчить задачу, если
остановиться на нескольких бизнес-идеях и подробно проанализировать их. Есть несколько
способов сделать такой выбор. На этом занятии вы познакомитесь со схемой ранжирования.
Вы сможете выстроить приоритеты бизнес-идей на основе сформулированных вами самими
критериев и, таким образом, подтвердить правильность своего выбора.

Примером ранжирования может быть выбор способа добраться до школы: пешком, на
велосипеде, на автобусе или с папой на машине. Какие факторы вы будете принимать в
расчет? В данном случае это может быть расстояние до школы, затраченное время, затраты,
удобство и т.д. Если поездка на велосипеде отвечает большинству этих критериев, вы
ставите ее на первое место. Точно также вы будете анализировать все другие варианты.
Таким образом, хождение пешком может оказаться на последнем месте – хотя это и самый
дешевый вариант, но требует слишком много времени, поскольку школа далеко от дома.
Точно также можно ранжировать бизнес-идеи, рассматривая их с точки зрения важных для
вас критериев.
Создайте схему ранжирования, чтобы оценить ваши бизнес-идеи и сократить их число до нескольких самых выигрышных.

Подумайте над следующими вопросами и обсудите их с партнером.

  • Какие критерии помогут вам выбрать 2 бизнес-идеи из тех, которые вы показалив карте памяти?
  • Как вы визуально представите ранжирование своих бизнес идей?


Выполнение
1. Откройте презентацию диаграммы связей, над которой вы работали в Задании А.
2. Добавьте слайд «Только заголовок». В текстовом поле напечатайте заголовок
«Схема ранжирования бизнес-идей». По желанию измените вид текста.
3. В левой части слайда добавьте текстовое поле. Напечатайте «Идеи». Измените
размер поля и, если хотите, вид текста.
4. Под этим полем создайте еще одно. Напечатайте название одной из бизнес-идей,
которые вы придумали, работая над диаграммой связей.
5. Повторите шаг 4 столько раз, сколько бизнес идей вы придумали.
6. Создайте текстовое поле в правой части слайда. Напечатайте в нем «Критерии».
Измените размер поля и вид текста, если есть необходимость.
7. Под этим полем создайте еще одно. Напечатайте в нем один из критериев,
которые вы с партнером посчитали важными для оценки успешности ваших
бизнес-идей, когда занимались планированием.
8. Повторите шаг 7 столько раз, сколько критериев.
9. Посмотрите на бизнес идеи и критерии их оценки.
10. Соедините стрелкой поле бизнес-идеи с полем критерия, наиболее значимого
для ее успешности.
11. Соедините поле идеи с полями других критериев, которые вы считаете важными.
12. Сделайте заливку текстовых полей и линий. Линии, соединяющие определенную
идею с критериями, должны быть одного цвета.
13. Повторите шаги 9-12, чтобы все бизнес-идеи оказались соединенными с
критериями факторов их успешности.
14. Подсчитайте количество критериев, соединенных с каждой бизнес-идеей.
15. Переместите поле с бизнес-идеей, имеющей максимальное число связей, наверх.
16. Расположите поля с бизнес-идеями в убывающем по количеству связей порядке,
так чтобы бизнес-идея, имеющая меньше всего связей, оказалась в самом низу.
17. Переместив поля с бизнес-идеями, убедитесь, что связи с критериями не
изменились. Это легко сделать, поскольку связи поля бизнес-идеи с полями
критериев у вас одного цвета.
18. После того, как закончите ранжирование, объясните причины, по которым вы
поставили именно эту бизнес-идею на первое место в окне «Примечание»
(Создать примечание во вкладке Рецензирование).
19. Щелкните мышью два раза на рабочей папке на вашем рабочем столе. Найдите
папку «маркетинговое_ исследование».
20. Щелкните два раза на папке «маркетинговое_ исследование». Найдите папку
«занятие_ 2_идеи_для_бизнеса».
21. Сохраните свою работу в эту папку.

Проверка
Посмотрите на свою презентацию. Убедитесь, что в ней присутствуют следующие
элементы:

  • слайд с диаграммой связей и заголовком слайда
  • слайд со схемой ранжирования и заголовком слайда
  • определены источники бизнес-идей, а бизнес-идеи, связанные с этими
  • источниками, включены в диаграмму связей
  • идеи, исходящие из одного источника, представлены на диаграмме в одном
  • цвете
  • бизнес идеи и критерии размещены на схеме ранжирования
  • бизнес-идеи соединены с соответствующими критериями и ранжированы
  • добавлены комментарии, объясняющие положение бизнес-идей на схеме
  • ранжирования
  • произведена заливка текстовых полей везде, где это было необходимо

Если какие-то элементы отсутствуют, добавьте их сейчас. Можно произвести все
желаемые изменения. Не забудьте сохранить свою работу после внесения изменений.

Обсуждение
Приготовьтесь обсудить следующие вопросы:

  • Помогла ли вам диаграмма связей формулировать бизнес-идеи и
  • систематизировать их?
  • Как схема ранжирования помогла определить предпочтительные бизнес-идеи?
  • Что вам больше всего нравится в диаграмме связей? Почему?
  • Какие две идеи оказались вверху схемы? Почему вы выбрали именно их?
  • Что больше всего понравилось в этом занятии? Почему?


Напишите  в комментариях о занятии, которое только что закончилось. Ответьте в своем дневнике на следующие вопросы:
1. Что было самым трудным в создании диаграммы связей и схемы ранжирования и
как вам удалось справиться с трудностями?
2. Расскажите о двух бизнес-идеях, которые вы оценили, как самые перспективные.
Кратко опишите эти идеи. Как вы собираетесь их развивать? Если бы вам
пришлось обсуждать эти идеи с родителями и друзьями, какие вопросы вы бы
задали им, чтобы они могли помочь вам решить, какие идеи могут быть самыми
успешными?

среда, 15 января 2014 г.

Начало работы.Введение.

Рада приветствовать вас, участники курса "Технологии и Бизнес"!
"Ура!" тем, кто отважился начать этот путь.

О курсе «Технологии и бизнес»

Тема курса "Технологии и бизнес" – информационные технологии и предпринимательство. Вы познакомитесь с основными понятиями и бизнес процессами, а также узнаете, как информационные технологии могут помочь реализовать ваши бизнес-идеи.
Знаете ли Вы:

  • Что такое предпринимательство?
  • Из чего состоит бизнес-план?
  • Что необходимо для того, чтобы открыть свой бизнес?

На эти и другие вопросы Вы найдете ответы в курсе «Технологии и бизнес».

Курс состоит из 16 занятий, продолжительностью 150 минут каждое. На первых 14 занятиях  вы будите выполнять задания, связанные с темой предпринимательства, используя свои навыки критического мышления и возможности компьютера, а также работать над разделами бизнес-плана. Нужно придумать свой собственный бизнес-проект и трудиться над его разработкой. Все задания, которые вам предстоит выполнить, будут связаны с развитием бизнес-проекта, исследованием рынка, планированием бюджета, маркетингом и бизнес операциями.

В заключение нужно подготовить  презентацию своего бизнес-плана, которую продемонстрировать всем участникам. Дети, успешно окончившие обучение, получают сертификат Intel.

Цель данного курса:
  • осуществить профессиональную ориентацию учащихся 10 и 11 классов на специальности в области управления, предпринимательства, развития инновационной сферы;
  • повысить уровень подготовки учащихся по таким предметам как ИКТ, основы экономики и обществознание;
  • развить предпринимательские инициативы учащихся;
  • создать у учащихся навык решения практических бизнес-задач, развить навыки аналитического мышления;
  • развить социальную активность учащихся;
  • сформировать навыки проектной работы в команде, умение выступать и презентовать результаты;
  • помочь адаптироваться к социально-экономическим реалиям жизни современного общества.


Задачи курса:
  • организация групповой работы, дискуссий и обсуждений для учащихся по направлениям: основы предпринимательства, бизнес-планирование;
  • ознакомление учащихся с основами предпринимательской деятельности, планирования собственного бизнеса, а также с инновационным развитием экономики, района, города и государства в целом;
  • мотивация учащихся к познанию перспективных профессий;
  • ознакомление учеников с основными понятиями бизнеса, планирования, современными подходами, средствами и методами управления;
  • знакомство с мировым и отечественным опытом в области предпринимательской деятельности;
  • организация возможности самостоятельного построения технологической цепочки от формирования бизнес-идеи до реального воплощения бизнес-проекта;
  • формирование инновационного мировоззрения и освоения современных когнитивных методик, таких как использование в процессе обучения современных информационных и коммуникативных технологий, обсуждение, обсуждение, рекомендации, обмен опыта, рефлексия;
  • формирование и отработка навыков и умений, необходимых в 21 веке, таких как ответственность и адаптивность, коммуникативные навыки, творчество и интеллектуальная активность, критическое и системное мышление, информационные и медийные навыки, навыки межличностного взаимодействия и сотрудничества, выявление, формулировка и решение проблем, управление собой и др.


Разберемся в терминологии

Мышление

Мыслить — значит стараться обнаружить конкретные связи между нашими действиями и их последствиями, так чтобы они стали продолжением других. Благодаря мышлению становится возможным целенаправленное действие. Да и само наличие цели обусловлено мышлением...

Отправной точкой для любой мысли служит то, что совершается, но еще не окончилось, не завершилось. Ее смысл, ее значение определяются тем, что должно совершиться, чем дело обернется... Принимать событие само по себе, как нечто завершенное, — значит принимать его бездумно.

Для размышлений необходима заинтересованность в результатах. С одной стороны, поводом для размышления является личная сопричастность происходящему, а с другой — ценность размышлений определяется способностью смотреть на происходящее со стороны; эти два факта, однако, вовсе не являются взаимоисключающими.

Мыслительный процесс связан с незавершенными, еще длящимися явлениями, а это значит, что условиями его возникновения могут быть только неопределенность, сомнения, проблематичность. Цель размышлений состоит в том, чтобы определить финал, спроектировать возможное завершение процесса на основе того, что уже известно. С этим связан ряд важных особенностей мышления. Поскольку обстоятельства, вызывающие наши размышления, всегда проблематичны, мышление — это исследование, поиск.
Всякое мышление есть исследование, а всякое исследование оригинально для того, кто его осуществляет, даже если то, что он еще только ищет, всему миру давно известно.

Конкретные трудности в конкретных обстоятельствах подсказывают нам возможные способы их преодоления. Мы пробуем действовать этими способами — и либо пробиваем себе дорогу вперед и тогда понимаем, что нашли искомое, либо еще больше запутываемся и осознаем, что по-прежнему пребываем в неведении. Предполагать — значит пытаться найти, нащупать дорогу к знанию. Взятый сам по себе, этот греческий парадокс дает симпатичный пример формальной логики. Однако пока люди жестко разграничивали знание и невежество, наука продвигалась вперед медленно, от одного случайного открытия к другому. Она вышла на столбовую дорогу открытий и изобретений, когда человек осознал, что сомнения можно использовать в исследовательских целях — формируя предположения, направляющие поисковые исследования, в ходе которых эти предположения подтверждаются, опровергаются или модифицируются. И если греков интересовало скорее знание само по себе, чем то, как оно приобретается, то современная наука видит в уже имеющемся закрепленном знании лишь одно из средств приобретения новых — путь учения и открытий.

1. Мыслительный процесс начинается с недоумения, замешательства, сомнения, когда человек оказывается в незавершенной ситуации, характер которой еще не совсем определился.
2. Затем делается предположение о вероятном будущем — предварительная интерпретация известных данных, в ходе которой им приписывается направленность к определенным последствиям.
3. За этим следует тщательное изучение (поиск, обзор, исследование, анализ) всех существующих данных, позволяющих уточнить и прояснить проблему.
4. Дальнейшая разработка предварительной гипотезы, делающая ее более точной и последовательной, лучше согласующейся с более широким спектром данных.
5. Принятие выработанной таким образом гипотезы в качестве плана действий в сложившейся ситуации — действий, обеспечивающих наступление предсказанных последствий и, таким образом, проверяющих гипотезу.

Именно объем и тщательность шагов (3) и (4) отличают безусловно рефлексивный опыт от того, который складывается преимущественно методом проб и ошибок. Именно эти шаги и превращают мышление в особый опыт. И все же нам никогда не избавиться от проб и ошибок. Самая сложная и логически последовательная мысль должна подвергнуться испытанию реальным миром и только так может быть проверена. А поскольку мы не можем учесть все существующие связи, невозможно и последствия охватить с совершенной точностью. Тем не менее вдумчивое и тщательное изучение условий, а также обоснованность догадок относительно возможных результатов, характерные для рефлексивного опыта, дают нам право отличать его от более грубого способа действия посредством проб и ошибок.

Литература:

  • Дьюи Д. Демократия и образование. — М., 2000. — С. 138— 144.
  • Полат Е. С. Современные педагогические и информационные техно¬логии в системе образования : учеб. пособие для студентов высш. учеб. заведений / Е.С. Полат, М. Ю. Бухаркина. — М. : Издательский центр «Академия», 2007. — 368 с.


Что означает понятие "критическое"?

Понятие «критическое» предполагает оценочный компонент, отнюдь не синонимичный понятию «критика».

Слово критическое происходит от двух греческих слов: "кritike" - искусство судить и "kriterion" - средство для суждения.
Таким образом, чтобы подходить к чему-то критично означает определение критериев для оценки и собственно оценку.


Опрос1
https://docs.google.com/forms/d/1T6A8K3RDPxMD2LmaLOrbUzF2-5cIqdyp_NWF4_5A-Ls/viewform Опрос2 https://docs.google.com/forms/d/1eNQ7UTL8vqKgb1xUK8hyuoHbaGqKVfJeOBjAY6HtRAk/viewform